在戰(zhàn)場上，有一種戰(zhàn)略：原弱勢的競爭者，以表面上可能傷己的行動，爭取反轉(zhuǎn)契機(jī)，靠“拿到的比輸?shù)枚?/span>”，贏得戰(zhàn)爭；商場上，這樣的戰(zhàn)略也很常見，原本市占率排名居后的競爭者，推出低價(jià)產(chǎn)品，發(fā)動價(jià)格攻勢，務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)反轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢。這，就是“自蝕策略”。
     “自蝕策略”這個(gè)概念最早來自于鋁業(yè)，因?yàn)殇X可以通過再生的手段再回收，所以做鋁的公司今天產(chǎn)生1噸，明天就會有8百公斤的鋁回頭變成它自己的競爭者，一旦生產(chǎn)越多，將來產(chǎn)品自蝕的可能性就越高，所以這些企業(yè)不愿意全產(chǎn)量生產(chǎn)。任何耐久財(cái)(durable product)，尤其在寡占市場，經(jīng)常會有這種情況。 
      誰，又是什么情況下，才夠有資格發(fā)動“自蝕”略呢？
      自蝕成功要件一：不能只看市占，還要獲利最大化
      自蝕成功要件二：不會影響主力商品，另添動能 
      自蝕成功要件三：敢出險(xiǎn)招，讓對手不敢跟進(jìn) 

【小資料】自蝕策略算盤怎么撥？ 
       企業(yè)可先用自蝕策略算式，盤算一下，其算式如下： 
       Π=NPS×NPM（殺敵）-OPS×OPM（傷己） 
       各算式名詞代表意義： 
       Π=搶到的利益 
       NPS=新產(chǎn)品銷量（new product sales） 
       NPM=新產(chǎn)品邊際利潤率（new product margin） 
       OPS=舊產(chǎn)品損失量（old product sales losses） 
       OPM=舊產(chǎn)品自蝕利潤（old product margin）